L'Internazionalizzazione rappresenta una delle migliori alternative per rispondere alle aspirazioni di crescita di molte aziende.

Spesso le aziende si mettono direttamente all'azione. Partecipano a fiere commerciali, si collegano con potenziali distributori, si mettono in contatto con potenziali clienti, talvolta riescono anche ad effettuare delle vendite.

Purtroppo, dopo un iniziale slancio positivo, molto spesso, le aziende si rendono conto che le cose non vanno esattamente come ci si aspettava. A volte i prodotti o servizi non soddisfano le aspettative o le procedure locali; in altre occasioni i requisiti legali non sono soddisfatti; talvolta la concorrenza ha un posizionamento estremamente dominante; in alcuni casi il servizio post-vendita richiesto è di gran lunga superiore a quello che l'azienda ha previsto di offrire; in alcune situazioni i consumatori si sono evoluti più velocemente e richiedono caratteristiche diverse non contemplate; ecc ...

Scoprire certe cose troppo tardi può comportare almeno tre conseguenze: costi già sostenuti non più recuperabili, la perdita di tempo nell'ingresso al mercato e la perdita di reddito potenziale.

Per questi e diversi altri motivi è sempre consigliabile di effettuare un'Analisi Competitiva di Mercato che copra gli aspetti critici conseguenti alla decisione di entrare in un nuovo mercato. Nella maggior parte dei casi, le Analisi Competitive di Mercato debbono dimensionare il mercato, analizzare il comportamento dei clienti, qualificare la concorrenza, studiare le normative e gli adempimenti locali, qualificare i canali distributivi più adeguati e capire ulteriori aspetti necessari che dipendono in gran parte dal mercato di riferimento nonché dal settore dell'azienda.

Spesso molte aziende considerano le risposte ai quesiti sopra elencati ovvie e pertanto non vengono ritenute meritorie di attenzione, per poi, quando è troppo tardi, diventare dei punti obbligatori di approfondimento.

Effettuare un'approfondita Analisi Competitiva di Mercato può essere costoso e richiede tempo.

Noi consigliamo sempre ai nostri clienti di investire in un'Analisi Competitiva di Mercato prima di iniziare qualsiasi azione verso un mercato specifico. Più approfondito sarà lo studio, meglio sarà preparata l'azienda ad affrontare il mercato in questione. Tuttavia, per motivi di budget di spesa ridotti, spesso si riesce a ritagliare un'Analisi Competitiva di Mercato meno dettagliata che possa comunque dare, in parte, ma in maniera sufficiente, risposta ai punti che si vuole ricercare.

Forthalia conduce regolarmente Analisi Competitive di Mercato in diversi paesi per diversi settori.