Quando viene portata a termine una fusione, un'acquisizione o una cessione, la direzione si trova di fronte a una serie di aspetti critici che vanno gestiti rapidamente e con la massima cura mirando a massimizzare il valore della nuova entità o gruppo risultante dall'integrazione, l'aggiunta o la dismissione degli asset acquisiti, incorporati o ceduti.

Di solito gli stakeholders delle entità interessate, intravedono il rischio di venire esclusi, di vedere il proprio ruolo drasticamente ridimensionato o qualche altro pericolo da loro percepito, anche quando non vengono per niente messi in discussione:

• Dipendenti Chiave temono di essere rimossi dai loro incarichi o addirittura licenziati;
• Fornitori Strategici temono di venire rimpiazzati da quelli dell'altra azienda;
• Clienti Strategici temono che i prodotti o servizi che ricevono vengano sostituiti da quelli dell'azienda acquisita o incorporata, temendo anche che vengano cessati;
• I Partner Strategici sentono la loro alleanza in pericolo insieme agli investimenti fatti e i ricavi generati. Temono anche la sostituzione dei loro referenti, da cui ne conseguirebbe una partnership indebolita insieme a una perdita di potere negoziale;
• Gli Azionisti potrebbero risultare diluiti dopo la transazione vedendo così ridotta la loro influenza, in pericolo l'entità dei loro investimenti e, in via generale, si trovano davanti a delle incertezze, che, abitualmente, gli investitori preferiscono evitare, portando talvolta a prendere decisioni di disinvestimento affrettate che potrebbero riflettersi sul valore del titolo e il suo valore per gli azionisti.

Tutti questi e molti altri aspetti, che si verificano in occasione di una fusione, un'acquisizione o una cessione vanno pianificati in anticipo con competenza. La loro comunicazione e gestione costituiscono un aspetto critico che potrebbe determinare il successo o il fallimento dell'intera operazione.

Forthalia assiste i suoi clienti in tutti gli aspetti derivanti da una fusione, un'acquisiszione o una cessione.