L'Internationalisation est l'une des meilleures alternatives pour répondre aux aspirations de croissance de nombreuses entreprises.

Très souvent les entreprises se lancent directement à l'action. Elles participent à des foires commerciales, elles établissent des liens avec des distributeurs potentiels, elles se mettent en contact avec des clients potentiels, parfois elles arrivent même à effectuer des ventes.

Malheureusement, après une impulsion positive initiale, très souvent, les entreprises se rendent compte que les choses ne vont pas exactement comme prévu. Parfois, les produits ou services ne répondent pas aux attentes ou procédures locales; à d'autres moments les exigences légales ne sont pas remplies; parfois la concurrence a une position très dominante; dans certains cas le service après-vente requis est beaucoup plus élevé que ce que la compagnie a prévu d'offrir; dans certaines situations, les consommateurs ont évolué plus rapidement et nécessitent des caractéristiques différentes qui ne sont pas couvertes; etc...

Découvrir certaines choses trop tard peut entraîner au moins trois conséquences: les coûts déjà engagés sont perdus et non récupérables, la perte de temps à l'entrée sur le marché et la perte de revenus potentiels.

Pour ces raisons ainsi que beaucoup d'autres, il est toujours conseillé de procéder à une Analyse Compétitive de Marché couvrant les aspects critiques concernant la décision d'entrer dans un nouveau marché. Dans la plupart des cas, l'Analyse Compétitive de Marché doit estimer la taille du marché, analyser et comprendre les comportements des clients, qualifier la concurrence, étudier les règlements et les exigences locales, qualifier les canaux de distribution les plus appropriés et comprendre tous les autres aspects nécessaires qui dépendent largement du marché cible ainsi que du secteur.

Souvent de nombreuses entreprises considèrent que les réponses aux questions énumérées ci-dessus sont évidentes et, par conséquent, ne les considèrent pas avec l'attention qu'elles méritent, et puis, quand il est trop tard, elles deveniennent des points à approfondir obligatoires.

Effectuer une Analyse Compétitive de Marché approfondie peut être coûteux et prend du temps.

Nous conseillons toujours à nos clients d'investir dans une Analyse Compétitive de Marché avant de commencer toute action vers un marché spécifique. Plus l'étude sera approfondie, mieux sera préparée l'entreprise pour faire face au marché en question. Toutefois, pour des raisons budgétaires réduites, il est souvent possible d'effectuer une Analyse Compétitive de Marché moins détaillée qui peut encore donner, en partie, mais suffisamment, de réponses aux points que l'on souhaite rechercher.

Forthalia effectue régulièrement des Analyse Compétitive de Marché dans les différents pays pour des différents secteurs.