Très souvent, pendant le cours d'une opération de M&A, soit le vendeur que l'acheteur se voient comme la 'contre-partie' dans la négociation et ils agissent de forme plutôt raide, aguerrie et concentrés dans la tentative d'obtenir le maximum résultat possible pour soi-même. Cette attitude est plutôt risquée et, souvent, provoque la faillite de la négociation.

Forthalia assiste ses clients en s'interposant en tant qu'interface vers la contre-partie tout en essayant soit de maximiser le résultat accompli pour son client ainsi que cherchand de considérer tous les aspects de l'opération, qui sont souvent sous-évalués par les clients, ou traités sans une attention suffisante.

Par exemple, Forthalia dédie beaucoup d'attention à tous les contrats en cours ainsi qu'aux situations potentiellement critiques comme:

• une clause d'exclusive raisonnable avec des termes de sortie de la négociation raisonnables
• contrats d'emploi
• accords de confidentialité et de non divulgation
• contrats de débit
• contrats avec des clients
• contrats proches à leur conclusion (relativament aux clients, fournisseurs, collaborateurs, etc...)
• nouvelle législation
• prochaines innovations technologiques ou d'autre nature qui pourraient influencer la valeur future de la transaction
• etc...

En plus il est important de définir des étapes qui doivent se vérifier au cours de la négociation tout en fixant des points fermes à respecter à chacune de ces étapes à travers des documents, actes ou accords intermédiaires appropriés. Un autre aspect extrèmement important dans une transaction est la structure de la transaction même, l'impact fiscal, les termes de payement et comme ils sont garantis.

Pendant la tractation il est aussi important d'impliquer des consultants fiscaux, légaux ou ceux qui sont nécéssaires au moment juste pour faciliter une correcte évolution de la negociation.